Ngành kinh doanh nội thất ở Việt Nam đã có lịch sử và truyền thống từ lâu đời, và được đông đảo các nước không chỉ trong châu Á mà còn trên toàn thế giới biết đến với những sản phẩm thủ công chất lượng có tính thẩm mỹ cao.
Bạn đang có nhu cầu mong muốn thử sức kinh doanh trong lĩnh vực nội thất? Trong bài viết này, Uplevo sẽ đưa ra 8 mẹo kinh doanh nội thất vô cùng hữu ích để bạn tham khảo
Mẹo kinh doanh nội thất
1. Tình trạng của sản phẩm nội thất
2. Yếu tố thời điểm
3. Xác định giá trị của sản phẩm
4. Kiểm tra đối thủ
5. Đầu tư chụp sản phẩm
6. Viết đầy đủ thông tin, câu chuyện
7. Xây dựng các chiến lược Digital
8. Bắt kịp các xu hướng nội thất mới
Tổng Quan Ngành Kinh Doanh Nội Thất
Trong 10 năm trở lại đây, các sản phẩm đồ gỗ đã trở thành một trong năm loại sản phẩm xuất khẩu chính của Việt Nam đi thế giới. Thị trường tiêu thụ nội địa và cả xuất khẩu của ngành nội thất và các sản phẩm đồ gỗ đạt mốc 7 tỉ đô vào năm 2012.
Việt nam đã trở thành quốc gia sản xuất đồ nội thất lớn nhất Đông Nam Á và sản phẩm đồ gỗ nội thất đã được xuất khẩu tới hơn 120 quốc gia vùng lãnh thổ.
Những số liệu trên cho thấy tiềm năng phát triển rực rỡ của ngành kinh doanh nội thất này tại Việt Nam. Rất nhiều chuyên gia nhận xét, kinh doanh nội thất là ngành có biên độ lợi nhuận rất cao, có thể ban đầu bạn chưa thể xây showroom hoành tráng như các thương hiệu lớn.
Vậy còn chần chừ gì mà không thử kinh doanh nội thất online? Khám phá ngay 8 mẹo dưới đây.
8 Mẹo Kinh Doanh Nội Thất Online
1. Tình trạng của sản phẩm nội thất
Điều đầu tiên bạn phải xác định rõ là tình trang hiện tại của sản phẩm sau khi nhập về từ nơi sản xuất hoặc mua cũ lại. Chúng có nhược điểm gì không? Có ở trong hình dạng như ban đầu không?
Ngoài ra, để tránh bị cảm tính hóa trong quyết định, bạn nên đi nhờ một số đồng nghiệp, bạn bè cùng đánh giá sản phẩm. Bởi có thể bạn rất thích món nội thất này, nhưng chưa chắc nó đã đủ hấp dẫn trong mắt khách hàng.
Lưu ý rằng: Nghiên cứu thị trường và sản rất quan trọng. Tuyệt đối không được đánh giá sản phẩm theo cảm quan cá nhân
2. Yếu tố thời điểm khi kinh doanh nội thất online
Cũng giống như rất nhiều các mặt hàng khác, kinh doanh nội thất cũng coi yếu tố thời điểm rất quan trọng. Nếu bạn cần bán đồ nội thất này nhanh, để đẩy hàng tồn hoặc vì muốn quay vòng vốn, nên đặt giá sản phẩm thấp nhất có thể.
Ngược lại, nếu bạn không vội, hãy cứ để giá cao vào các mùa cao điểm, kết hợp các chương trình quảng bá đi kèm. Người bạn cần sẽ xuất hiện.
Một bí quyết nho nhỏ khác là bạn cần khám phá xem người ta hay đi mua bất động sản, mua nhà, vào khoảng thời gian nào trong năm, bởi đó cũng sẽ là lúc người ta đi mua nội thất nhiều nhất.
3. Xác định giá trị của sản phẩm nội thất
Khi bạn đang muốn xác định giá của các sản phẩm nội thất, tính toán dựa trên một số điểm sau: tuổi đời, tình trạng, chất liệu, thương hiệu, thị trường, đối thủ và tất nhiên, thời điểm. Những sản phẩm nội thật đã qua sử dụng thường sẽ giảm từ 20-50% giá tiền ban đầu. Chỉ có một số ít mặt hàng cao cấp của thương hiệu có tiếng thì sẽ giữ được giá nhiều hơn.
Những sản phẩm đặc biệt dạng theo bộ sưu tập hoặc đặt hàng thiết kế riêng thì giá trị của nó rất khó để xác định.
>>> Xác Định Unique Selling Point Để Tối Ưu Hóa Doanh Thu
4. Kiểm tra đối thủ trên thị trường kinh doanh nội thất online
Tất nhiên rồi, xác định xem các sản phẩm gì đối thủ đang bán chạy và không bán được. Tốt hơn nữa, là tìm được nguồn nhập, biết giá nhập của đối thủ.
Về mặt thương hiệu, các chiến dịch marketing của đối thủ hoạt động chủ yếu trên kênh nào. Mình bán online vậy đối thủ trực tiếp trên online của mình là ai, họ tiếp cận tới khách hàng tiềm năng thông qua các kênh nào.
Nếu sâu sắc hơn, bạn có thể kiểm tra các mẫu quảng cáo nội thất của họ trên thị trường online. Hãy học tập những content quảng cáo có lượng khách hàng tìm hiểu nhiều. Ở một khía cạnh khác, cần tránh đánh chung thị trường và sản phẩm với những ông lớn đã quá nổi tiếng.
5. Đầu tư chụp ảnh sản phẩm
Chắc chắn rồi, một hình ảnh đẹp, rõ nét về sản phẩm bao giờ cũng để lại những ấn tượng nhất định cho người xem. Hãy nhớ rằng người dùng online chỉ được quan sát sản phẩm qua màn hình máy tính, nên độ nghi ngờ của họ rất cao. Do đó, hãy giúp cho khách hàng cảm nhận về sản phẩm một cách chân thực và rõ nét nhất.
Một sản phẩm có các ảnh đủ góc nhìn, trên dưới trái phải, được đặt trong các bối cảnh cụ thể chắc chắn sẽ rất hấp dẫn và có sức thuyết phục hơn
Một số mẹo đơn giản bạn tự chụp được để sản phẩm nội thất của bạn trông thật lung linh và tăng cơ hội bán được sản phẩm với giá cao nhất
- Lau chùi sạch sẽ trước khi chụp
- Loại bỏ những đồ vật không cần thiết
- Chụp ảnh trong điều kiện ánh sáng tốt
- Chụp đa dạng góc của sản phẩm
6. Viết đầy đủ thông tin, câu chuyện về sản phẩm
Bạn cần cung cấp cho khách hàng của mình càng chi tiết về sản phẩm càng tốt.
Hãy đặt mình vào vị trí của người khi đi mua đồ nội thất online, những vấn đề bạn quan tâm sẽ là gì? Màu sắc, kích thước, thương hiệu, kiểu cách, chất liệu và vô số các yếu tố khác. Thêm vào đó, liệu sản phẩm của bạn có câu chuyện gì thu hút không? Nằm trong bộ sưu tập sản xuất giới hạn bởi thương hiệu đồ nội thất lớn nhất thế giới? Được làm bằng chất liệu đặc biệt hiếm có? Hay sản phẩm đang là Hot Trend được những người nổi tiếng sử dụng?
Ngoài ra, để tăng sự tin tưởng của khách hàng vào sản phẩm, bạn có thể thêm các giấy chứng nhận, bằng cấp, giải thưởng nếu có. Một khi bạn viết đầy đủ các thông tin, bạn sẽ dễ đạt được cả 3 thứ sau:
- Giảm số lượng câu hỏi khách hàng sẽ hỏi bạn
- Khiến khách hàng khó có thể “cưỡng lại” trước sự thu hút của sản phẩm
- Tăng giá trị của sản phẩm, giúp bạn bán được với giá cao hơn
>>> Hướng Dẫn Làm Content Marketing Từ A Tới Z
7. Xây dựng các chiến lược digital marketing cho nội thất
Bạn đã nắm hết tất cả các kênh mà mình có thể bán hàng online chưa? Nếu chưa thì hãy tham khảo ngay một số kênh hiệu quả dành cho ngành nội thất dưới đây:
- Website: điều bạn cần làm là thiết kế một giao diện thân thiện cho cả người dùng và công cụ tìm kiếm. Sau đó tối ưu các từ khóa để giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy bạn trên kênh search Google, Bing, Cốc Cốc…
- Mạng xã hội: đối với ngành nội thất, mạng xã hội khó có thể bán hàng một cách trực tiếp. Nhưng bạn cũng có thể sử dụng chúng để tương tác với người dùng, tăng nhận diện thương hiệu của bạn trong cộng đồng.
- Kênh thương mại điện tử: Nội thất là ngành có giá trị sản phẩm lớn, rất khó để kinh doanh trên sàn thương mại điện tử. Tuy nhiên vẫn còn nhiều sản phẩm ngách có thể buôn bán được ở đó như thảm, ga trải giường, gối, đồ gia dụng…
- Kênh diễn đàn, mobile app và định dạng khác: Mạng xã hội phát triển khiến cho các diễn đàn đang dần chết đi. Nhưng đâu đó bạn vẫn có thể convert được khách hàng từ đấy.
>>> Các Bước Xây Dựng Chiến Lược Digital Marketing
8. Bắt kịp các xu hướng nội thất mới
Cuối cùng, hãy đảm bảo rằng bạn luôn cập nhật những xu hướng mẫu nội thất mới, phù hợp với thị hiếu và con mắt của tệp khách hàng tiềm năng mà bạn nhắm tới.
Có thể những xu hướng đó chỉ cần thay đổi 1 chút xíu trong sản phẩm của bạn, nhưng đừng chủ quan và lười biếng. Hãy cố gắng làm tất cả để đem đến những lợi ích tối đa cho khách hàng.
>>> 15 Xu hướng thiết kế nội thất 2019
Khám phá thêm các kiến thức về Kinh Doanh và Marketing tại Uplevo
